周杰倫網(wǎng)吧竟然要300元1小時(shí) 梁靜茹給的勇氣嗎？

4、向高端網(wǎng)吧或粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

說到高端電競(jìng)網(wǎng)吧，就回到了魔杰電競(jìng)館這個(gè)案例。除了具備前面說到的三點(diǎn)，魔杰電競(jìng)館在裝修環(huán)境、硬件設(shè)施、經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面更上一層樓。

根據(jù)官方介紹，魔杰電競(jìng)館店面約1700平方米，共有230臺(tái)設(shè)備，部分包房甚至帶有浴室和PS4。不光設(shè)備打起電競(jìng)來特別帶勁，其他方面也倍受用戶歡迎，像餐區(qū)考究、飲品好喝等成為用戶好評(píng)的關(guān)鍵詞。

魔杰電競(jìng)館另外還有明顯的粉絲經(jīng)濟(jì)色彩，顯示屏、鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)全部是帶有杰倫logo的定制版本。

網(wǎng)傳最貴300元/小時(shí)的VIP席位，就是完全復(fù)制周杰倫在臺(tái)北的辦公室布置，滿足粉絲的深層需求，而大廳的消費(fèi)價(jià)格還是比較親民的，只要10元/小時(shí)。

IDG的游戲行業(yè)背景，魔杰電競(jìng)館可以看成游戲公司介入下游產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)策略。

但不應(yīng)否認(rèn)，隨著電競(jìng)用戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大，其中一部分高收入人群對(duì)網(wǎng)吧提供的基礎(chǔ)和配套服務(wù)，有著比普通用戶更高的消費(fèi)需求。因此，服務(wù)提升、體驗(yàn)一流、堪比豪華娛樂場(chǎng)所的魔杰電競(jìng)館誕生，也是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和深耕小眾市場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的一次創(chuàng)新嘗試。

不過，高端網(wǎng)吧的投入不是一般業(yè)者所能承擔(dān)，加上運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不低，在決定轉(zhuǎn)型之前還是需三思而行。

未雨綢繆，網(wǎng)吧未來的更多方向

盡管電競(jìng)熱潮給網(wǎng)吧帶來了生機(jī)，但單純把未來綁在這一棵樹同樣是有風(fēng)險(xiǎn)的。

去年僅騰訊的手游王者榮耀全年?duì)I收近60億元，成為全民游戲，占據(jù)了相當(dāng)用戶的休閑時(shí)間，以至于近日騰訊開始表示要限制用戶使用時(shí)間。王者榮耀只是其中的代表，隨著大量手游的興起，端游的熱度也開始出現(xiàn)熱度下降、用戶流失的苗頭。

不少原來的端游玩家甚至很久沒開過電腦，一些電競(jìng)網(wǎng)吧也因此再次遭遇了客流下降。因此，網(wǎng)吧必須未雨綢繆，在電競(jìng)之外再尋求其他方向的突破。

1、VR特色網(wǎng)吧

VR雖然現(xiàn)在行業(yè)看起來不是很樂觀，但不能因此低估其未來前景。作為VR最具潛力和最容易商業(yè)化的行業(yè)之一，游戲與VR的結(jié)合同樣值得期待。艾瑞的《2016中國(guó)電子競(jìng)技及游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》，就看好VR在電競(jìng)游戲上的應(yīng)用前景。

眼下VR行業(yè)的現(xiàn)狀是：市場(chǎng)充斥著大量體驗(yàn)不佳的低端產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格高居不下，內(nèi)容相對(duì)貧乏而且成本較高。也就是說，用戶的VR體驗(yàn)成本非常高，這在一定程度上阻礙了VR在消費(fèi)市場(chǎng)的普及，但對(duì)于網(wǎng)吧來說卻意味著機(jī)會(huì)。

VR網(wǎng)吧可以批量(獲得優(yōu)惠折扣)購(gòu)置高端VR產(chǎn)品，并與VR游戲、影視公司進(jìn)行內(nèi)容合作(比如授權(quán)分成模式)，然后以分時(shí)租賃方式面對(duì)消費(fèi)者銷售。

這樣一來，消費(fèi)者就可以較低的價(jià)格享受到VR游戲和影視作品的體驗(yàn)，正苦于擴(kuò)大用戶規(guī)模的內(nèi)容商獲得了用戶和分成，而網(wǎng)吧則從中獲取較豐厚的回報(bào)。或許VR產(chǎn)業(yè)鏈也就從此完善，VR網(wǎng)吧將獲得類似電影院在電影產(chǎn)業(yè)中的地位。

2、個(gè)性化的主題網(wǎng)吧

網(wǎng)吧也可通過差異化策略來尋求突破。誰(shuí)說上網(wǎng)吧就是來玩游戲看電影的，就不能看書、聽音樂順便約會(huì)聊聊人生嗎?

我們都知道，星巴克賣的不只是咖啡，而是工作和家以外的第三度生活空間。而每個(gè)人的需求是不同的，星巴克營(yíng)造的第三度空間某一類人喜歡，但卻不是另一類人的菜，試想讓一個(gè)天性愛動(dòng)的人呆在星巴克，那簡(jiǎn)直是要他的命。

像圖書館網(wǎng)吧、音樂網(wǎng)吧等主題網(wǎng)吧的定位，就可以針對(duì)不同興趣和愛好的消費(fèi)人群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)造他們想要的第三度生活空間。

融入社交因素，主題網(wǎng)吧可以打造各種不同興趣、愛好的社群經(jīng)濟(jì)，想象空間更加豐富多樣。應(yīng)該注意的是，區(qū)域市場(chǎng)分析一定要做到位才能提高成功率，這恰恰也是現(xiàn)在網(wǎng)吧行業(yè)所欠缺的能力。

3、化身為市場(chǎng)渠道

網(wǎng)吧其實(shí)還可以變身為市場(chǎng)渠道，特別是新潮電子產(chǎn)品展示、游戲推廣、影視宣傳等。比如英特爾、微軟等IT公司，就紛紛借助網(wǎng)吧展示自家產(chǎn)品，以此來接近較為精準(zhǔn)的潛在目標(biāo)用戶人群。

事實(shí)上電影院就是一個(gè)重要的市場(chǎng)渠道，因此產(chǎn)生的營(yíng)銷服務(wù)收入成為其利潤(rùn)主要來源。如果網(wǎng)吧能夠成為線下流量的聚合點(diǎn)，那么也將成為廠商重視的市場(chǎng)渠道之一，并從中獲取不菲的收益。

只要有足夠的影響力，除了新潮電子產(chǎn)品外，與用戶相關(guān)的其他類型消費(fèi)品廠商也會(huì)慢慢找上門來。一邊坐地收錢，另一邊也可借渠道和品牌的勢(shì)能，吸引更多用戶到店消費(fèi)。

當(dāng)然，這個(gè)方向更適合連鎖網(wǎng)吧和大型單體網(wǎng)吧，前者可以觸及到全國(guó)的用戶群體，后者能擊中區(qū)域市場(chǎng)。

網(wǎng)吧應(yīng)定位為娛樂業(yè)，多元化發(fā)展

網(wǎng)吧的行業(yè)定位是什么，是提供上網(wǎng)場(chǎng)所的服務(wù)商嗎?不可否認(rèn)，網(wǎng)吧確實(shí)是提供上網(wǎng)服務(wù)的場(chǎng)所。但從大市場(chǎng)格局的視野來看，網(wǎng)吧就是娛樂業(yè)的一種業(yè)態(tài)，以上網(wǎng)服務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的娛樂業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

它不但與同行競(jìng)爭(zhēng)，還在與星巴克、錢柜、萬(wàn)達(dá)影城，甚至是迪斯尼游樂場(chǎng)展開看不見的激烈競(jìng)爭(zhēng)，搶奪著同一批消費(fèi)者。

如果網(wǎng)吧將自己固化為上網(wǎng)場(chǎng)所，就容易忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面性，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的短視并造成被動(dòng)。事實(shí)上，目前很多網(wǎng)吧確實(shí)不清楚自己的行業(yè)定位而陷入了經(jīng)營(yíng)困境。

有報(bào)道稱，杭州網(wǎng)吧行業(yè)斷崖式的衰退出現(xiàn)在2016年下半年，將近一半處于虧損狀態(tài)，網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)周期越來越短。

因此，網(wǎng)吧更廣闊的市場(chǎng)前景，就是向娛樂場(chǎng)所化的方向靠攏。比如在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加冷熱飲、食品等服務(wù)項(xiàng)目，向用戶提供包括上網(wǎng)、咖啡廳、水吧、餐飲在內(nèi)的一條龍服務(wù)。又或者改變經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，朝著酒吧、私人電影院、情侶電影院等更加私密性約會(huì)場(chǎng)所的方向轉(zhuǎn)型。一句話，娛樂行業(yè)所有的模式和服務(wù)，網(wǎng)吧都可以學(xué)習(xí)借鑒，化為己用。

關(guān)于網(wǎng)吧的市場(chǎng)前景，我持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。只要有用戶基礎(chǔ)和消費(fèi)場(chǎng)景，任何行業(yè)都能繼續(xù)生存和發(fā)展下去，網(wǎng)吧也不例外，但前提是要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。正如太陽(yáng)馬戲團(tuán)將自己重新定義為娛樂業(yè)后獲得大發(fā)展一樣，傳統(tǒng)網(wǎng)吧也必須徹底改變固定的上網(wǎng)場(chǎng)所思維，否則電競(jìng)也最多只能救得一時(shí)，很難有真正的未來。