電競火爆催生千萬身價網(wǎng)紅主播 娛樂明星也入局

在網(wǎng)紅3.0時代，除了新浪微博等社交平臺，視頻直播平臺也成為培養(yǎng)網(wǎng)紅的又一塊熱土。隨著以《英雄聯(lián)盟》為代表的游戲持續(xù)火熱，非主流的電競市場正在聚焦主流的目光。游戲直播平臺上的主播通過直播打游戲，動輒年入百萬甚至千萬元，主播背后亦形成了從直播平臺+淘寶店+商業(yè)活動的經(jīng)濟(jì)鏈條，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值絲毫不遜色于新浪微博的網(wǎng)紅。主播品牌更像是網(wǎng)紅品牌的子品牌，但作為最新的網(wǎng)紅類別，其發(fā)展勢頭大有趕超傳統(tǒng)網(wǎng)紅之勢。

電競火爆催生主播網(wǎng)紅

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)年度熱點洞察報告》，2015年電競市場規(guī)模達(dá)320億元，粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)500億元以上，視頻直播平臺潛力逐漸爆發(fā)。一方面大量資本介入，公開資料顯示，2014年以來騰訊、紅杉、軟銀、浙江傳媒體集團(tuán)、歡聚時代等資本大佬紛紛布局游戲直播平臺市場，讓國內(nèi)迅速涌現(xiàn)出LOL電視臺、虎牙直播、斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、龍珠TV等多個游戲直播平臺，吸引的資金量超1億美元。就連國民老公也于2015年下半年建立熊貓TV進(jìn)入直播平臺市場，想要分一塊蛋糕。另一方面，直播平臺用戶數(shù)的增長呈現(xiàn)井噴之勢，艾瑞咨詢預(yù)計未來兩年游戲直播用戶數(shù)的增幅將超過70%，到2018年用戶規(guī)模將達(dá)1.9億。

在此背景下，視頻主播成為各大直播平臺吸引人氣的資源，而其中的人氣主播就像名牌一樣受到平臺用戶的追捧，近年來身價突飛猛進(jìn)。憑借與直播平臺的簽約金、直播獲得粉絲禮物變現(xiàn)、流量廣告和淘寶店收入四大板塊的收入，人氣主播年入千萬，身價堪比一線明星。

游戲直播業(yè)競爭激烈 明星也入局

現(xiàn)如今藝人主播的行列日漸龐大，周董、林更新、陳喬恩、AB、陳赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戲直播的方式，起到了新一輪的吸睛和吸金效果，借助明星效應(yīng)的傳播，也拓寬了游戲直播平臺的生存空間，形成共生雙贏的戰(zhàn)略布局。就連新晉網(wǎng)紅葉良辰也欲通過游戲主播這條致富捷徑投身娛樂圈，“奉陪到底”。

面對這一片利好，據(jù)傳臺灣金曲天后蔡依林也將緊隨其后，前往大陸為《武極天下》擔(dān)當(dāng)游戲主播。

娛樂明星投入游戲主播行業(yè)，難道只是一時頭腦發(fā)熱?機(jī)智如他，豈會做腦充血的傻事?在泛娛樂時代，電競?cè)ψ永锏闹鞑ヅc娛樂圈中的明星運作模式異曲同工，都是通過粉絲經(jīng)濟(jì)帶動實際發(fā)展的。明星這一股清泉注入游戲直播行業(yè)是否可以規(guī)范其現(xiàn)有的亂象呢?顯然是有的，相較于沒有統(tǒng)一規(guī)則規(guī)范的主播，作為公眾人物的明星擁有更為嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的管理和長期穩(wěn)定的資金投入，更能受到規(guī)則的制約，并隨時接收粉絲和媒體的檢視。

前不久Angelababy還在熊貓TV開啟自己的直播首秀，她通過自己的手機(jī)全程直播她在香港參加抱財神活動的過程。期間有近30萬網(wǎng)友涌入直播間圍觀，導(dǎo)致房間頻頻出現(xiàn)卡頓。

粉絲“打賞”隨時在線賺錢

以占據(jù)70%以上市場份額的視頻直播平臺斗魚TV為例，斗魚TV分游戲、手機(jī)游戲、魚樂星天地、魚玩科技、大雜燴、體育頻道、魚秀7個欄目，據(jù)北京商報記者粗略統(tǒng)計僅游戲欄目下就有近2000位主播進(jìn)行直播。

以2016年2月1日晚上6點的實時數(shù)據(jù)顯示，知名主播55開位列直播榜首位，在線觀眾數(shù)達(dá)268萬人，包括55開在內(nèi)的前60位主播實時觀眾數(shù)均超過1萬人。由于6點尚處于下班晚高峰，一般在線觀眾數(shù)會繼續(xù)增長，在晚上八九點迎來最高值。

由于直播平臺大多為實時直播，具有極強(qiáng)的實時性和互動性，因而吸引了大量觀眾。

據(jù)統(tǒng)計，游戲直播平臺的受眾群體主要為18-30歲的用戶，男性居多，多數(shù)為游戲玩家。主播在直播時可以與觀眾實時互動，粉絲可以邊發(fā)送彈幕邊向自己喜歡的主播打賞禮物。禮物以一種虛擬幣魚丸和魚翅為單位，100kg魚丸相當(dāng)于100元人民幣，1個魚翅則為1元。斗魚禮物分為6種，分別是春雷禮炮（500魚翅）、對聯(lián)送春（100魚翅）、貼福字（6魚翅）、新春爆竹（0.1魚翅）、斗魚福袋（520魚丸）、新年硬幣（100魚丸）。以55開為例，其實時收到的魚丸共計411.78t，即相當(dāng)于40余萬元。

根據(jù)《斗魚2015主播魚丸結(jié)算規(guī)章公告》，所有主播需先按照要求簽署斗魚TV指定《平臺獨家直播協(xié)議》后獲得魚丸兌換基本資格，2015年魚丸按照兩月一次的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，在兌換期內(nèi)，主播體重需達(dá)到500kg才有兌換資格，該體重標(biāo)準(zhǔn)每期兌換數(shù)量不累積，即每個結(jié)算周期內(nèi)體重達(dá)到500kg才算合格標(biāo)準(zhǔn)。其他平臺的機(jī)制與斗魚TV類似。

淘寶開店外設(shè)男裝零食銷售千萬

對于55開之類的人氣主播，是各個平臺爭搶的優(yōu)質(zhì)資源，其身價在過去兩年實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

基于直播平臺，這些主播大多還開設(shè)了自己的淘寶店鋪，銷售產(chǎn)品多是與游戲相關(guān)的外設(shè)產(chǎn)品以及鞋服、零食。據(jù)統(tǒng)計，熊貓TV人氣主播若風(fēng)開設(shè)的外設(shè)店、男裝店、零食店、男鞋店4個淘寶店鋪年營收超過1000萬元。

除了直播和淘寶店，依靠在電競?cè)Φ木薮笥绊懥Γ藲庵鞑ミ€可以接到一些圈內(nèi)的商業(yè)合作，拓展收入來源的同時擴(kuò)大影響力。

而另一草根人氣主播小智曾在斗魚TV直播時自曝2014年收入高達(dá)1.3億元，其曬出的存款顯示在2015年3個月就賺了940萬元。

艾瑞咨詢表示，目前中國游戲直播行業(yè)仍處于探索階段，預(yù)計在2016年以后將隨著手游規(guī)模的壯大迎來爆發(fā)期，人氣主播的這個網(wǎng)紅品牌也將進(jìn)一步發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管人氣主播創(chuàng)造出驚人的價值，但目前真正具備巨大號召力的主播其實很少，大部分主播的收入偏低，主播行業(yè)的發(fā)展仍存在著諸多的不確定性。

1.若風(fēng)（禹景曦）

微博粉絲：282.4萬

直播觀眾：200萬人左右

LOL《英雄聯(lián)盟》職業(yè)選手，為中國奪得首個LOL世界冠軍——IPL5冠軍，2013年底轉(zhuǎn)型視頻直播游戲解說。結(jié)識林更新、王思聰?shù)让餍?，作為嘉賓參加了黃曉明和Angelababy的婚禮，參與小成本電影演出。

2.小智（楊豐智）

微博粉絲：234.6萬

直播觀眾：250萬人左右

最早一批的草根LOL解說，直播未流行時就制作了大量游戲教學(xué)視頻，在各視頻平臺的播放總量超10億次，后加入斗魚TV。有外設(shè)店、零食店、男裝店、男鞋店4個淘寶店鋪。

3.Miss（韓懿瑩）

微博粉絲：319.6萬

直播觀眾：100萬人左右

前魔獸爭霸3職業(yè)女選手、星際爭霸2職業(yè)女選手，現(xiàn)任游戲風(fēng)云游戲競技頻道主持人。單個視頻在愛奇藝播放量達(dá)50萬次左右。以2000萬元身價簽約龍珠TV，有外設(shè)店、零食店、男裝店、男鞋店4個淘寶店鋪。

4.white（盧本偉）

微博粉絲：122.6萬

直播觀眾：257萬人左右

前皇族電子競技俱樂部LOL分部“中單”，獲LOL S3全球決賽亞軍后退役。如今在TGA和七煌擔(dān)任英雄聯(lián)盟賽事解說，也是斗魚TV排名前三的主播。年收入達(dá)1500萬元以上，與“教主”黃曉明的電影片酬相當(dāng)。

5.董小颯（董偉）

微博粉絲：24.8萬

直播觀眾：214萬人左右

大學(xué)期間開始在YY上直播LOL，幽默詼諧的風(fēng)格吸引大量觀眾，直播訂閱量超百萬。率先開設(shè)淘寶零食店，2014年營收達(dá)百萬。還帶紅了幾個解說的朋友，形成團(tuán)隊。年收入達(dá)1500萬元以上，超過TFBOYS組合的1350萬元。

為何游戲直播平臺突然興起，并能夠狂熱吸金?

1、現(xiàn)象級的產(chǎn)品

要說到游戲直播平臺的興起，我們必然繞不開兩款產(chǎn)品，LOL和DOTA（DOTA2），正是基于這兩款現(xiàn)象級的產(chǎn)品，才帶來的大量的用戶。

用戶在哪里，生意在哪里，這是互聯(lián)網(wǎng)恒古不變的法則，正是由于海量的電競用戶，帶來了關(guān)注度，因此電競直播平臺的誕生可以說是情理之中。

2、Twitch效應(yīng)

而在它誕生的過程當(dāng)中，我們必須要提一個公司，Twitch。

Twitch的發(fā)展軌跡算是給了中國電競直播產(chǎn)業(yè)一個很好的模板。

虎牙來自YY，斗魚始于Acfun，又一個Copy to China的產(chǎn)業(yè)就這樣誕生了。

3、技術(shù)驅(qū)動的時代

而在誕生的過程當(dāng)中，我們必須要提的是，實際上也正是因為這個時代，才使得他們的誕生這么順利，因為這個時代一切創(chuàng)業(yè)所需要的水電煤都是完善的。

4、資本涌動

有了用戶，有了創(chuàng)業(yè)者，有了模板，這個時候，資本開始進(jìn)場。

最近這段時間，在行業(yè)都在談?wù)摫竞臅r候，先是Imbatv在10月份宣布獲得由江蘇高投毅達(dá)資本旗下資金文化基金領(lǐng)投、王思聰旗下普思資本以及A輪投資方紅杉資本與創(chuàng)新工場跟投的近億元B輪融資。

緊接著，龍珠又宣布由游久游戲領(lǐng)投，騰訊跟投的近億美元B輪融資。

王思聰成立了熊貓TV，并花大價錢挖了很多主播。

似乎資本寒冬并沒有影響到游戲直播這個領(lǐng)域，而正是資本的瘋狂投入，使得游戲直播產(chǎn)業(yè)開始了大踏步式的發(fā)展。

5、可以預(yù)見的商業(yè)價值

而資本之所以對游戲直播這么青睞，是離不開它可以預(yù)見的商業(yè)模式的。

①以虛擬道具購買，用戶打賞為主的增值服務(wù)。這個我們可以參考娛樂秀場的模式，而數(shù)據(jù)我們可以看一下YY在2014年的財報。2014財年，YY的營收為36.784億元，其中在線娛樂業(yè)務(wù)營收約21.1億元。

②以游戲分發(fā)為主的渠道價值。這個我們可以參考一下2013年91的19億美元并購，以及小米在2014年公布的前10個月為開發(fā)者分成3.64億元的數(shù)據(jù)。這是可以直接預(yù)見的游戲直播未來的商業(yè)模式之一，渠道價值。并且比小米這些手機(jī)助手們更加垂直的渠道價值。

③電商模式。這里當(dāng)然不是說肉松餅。調(diào)研機(jī)構(gòu) JonPeddie Research 的數(shù)據(jù)顯示，在去年，PC游戲市場的硬件營收達(dá)到了215億美元，在PC產(chǎn)業(yè)持續(xù)萎縮的情況下，發(fā)燒的游戲玩家將會貢獻(xiàn)44%左右的營收。而更加細(xì)致的去看，專業(yè)游戲設(shè)備的三大廠商之一雷蛇目前的估值已經(jīng)達(dá)到10億美元，在《財富》“獨角獸公司榜”上擁有一席之地，Newzoo公司視頻游戲分析師彼得。沃爾曼預(yù)測，雷蛇2014年的營收估計在2.5到3億美元之間，而新銳品牌達(dá)爾優(yōu)在2014年，僅成都一個城市的年銷售額就達(dá)到了2000萬元。

④廣告模式。2014年EA、育碧、PlayStation、微軟、任天堂和暴雪等著名游戲公司都與Twicth有商業(yè)合作。

⑤訂閱。這是Twitch的主要收入模式之一，但在中國這個模式還需要培養(yǎng)，但幸運的是直播平臺生在了好時候，因為這個模式正在慢慢向好的方向發(fā)展。以視頻網(wǎng)站為例，今年6月，愛奇藝宣布月度付費VIP會員數(shù)已達(dá)501.7萬。再來看樂視的數(shù)據(jù)，樂視在919樂迷節(jié)當(dāng)日，全屏及移動影視會員銷售額突破5000萬。

這些都是已經(jīng)可以看得見的商業(yè)價值，但已經(jīng)如此可觀。

無論是從用戶，還是從觀察者亦或者是從業(yè)人員，我相信，對于電競直播的興起大家都是抱著支持的態(tài)度的，因為正是它給了中國電競產(chǎn)業(yè)最后的催化劑，使之真正的變?yōu)榱艘粋€巨大的產(chǎn)業(yè)，而關(guān)于它現(xiàn)有的一些問題，時間會慢慢治愈。