國(guó)內(nèi)游戲主播迎降薪潮 真實(shí)觀眾遠(yuǎn)低于人氣值

前職業(yè)解說(shuō)、《英雄聯(lián)盟》主播7號(hào)（ID：中年人拳師七號(hào)）8月29日在直播時(shí)爆料，稱遭斗魚(yú)方面要求將目前待遇降薪為十分之一，讓風(fēng)傳的全直播行業(yè)降薪潮一說(shuō)再添有力證據(jù)。

次日晚7點(diǎn)25分，有ID名為“斗魚(yú)TV_CEO”的用戶在貼吧回應(yīng)稱，“我們按照數(shù)據(jù)給工資”，主播工資的確降了，但縮水成“十分之一”過(guò)于夸張，只是博同情之舉。此前該用戶曾秀出斗魚(yú)入選2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的榮譽(yù)證書(shū)，盡管本人否認(rèn)為斗魚(yú)CEO陳少杰，但真實(shí)身份為斗魚(yú)內(nèi)部或相關(guān)人員概率很高，所說(shuō)話不單純是編造。

待遇十去其九確實(shí)有駭人聽(tīng)聞之嫌，根據(jù)此前斗魚(yú)主機(jī)游戲區(qū)降薪60%的傳言來(lái)看，此次針對(duì)一般人氣主播降薪50%的可能性更高。

降薪傳聞早就存在，該來(lái)的總會(huì)來(lái)

由于高度依賴融資、而投資者耐心不再，到2016年年末，直播行業(yè)就已經(jīng)傳出將大面積降薪傳聞。

2014年，頂級(jí)主播簽約費(fèi)在2000萬(wàn)元封頂;去年是直播行業(yè)風(fēng)頭最勁的一年，根據(jù)一張流傳甚廣，不過(guò)真實(shí)性存疑的表格顯示，頂級(jí)主播簽約費(fèi)已經(jīng)到達(dá)4000萬(wàn)量級(jí)。促使2016年行業(yè)融資不斷，各平臺(tái)爭(zhēng)取在最后的洗牌階段沖刺，希望能成功擠入直播行業(yè)的下半場(chǎng)。

行業(yè)普遍認(rèn)為，直播是以內(nèi)容為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，觀眾目的以打發(fā)時(shí)間為主，平臺(tái)就需要通過(guò)大量主播去填充觀眾時(shí)間。這也就意味著觀眾用戶忠誠(chéng)度不高，會(huì)跟隨主播跳槽一同流失。因此，去年直播平臺(tái)整體戰(zhàn)略，仍以重金挖人氣主播為主，預(yù)算圍繞頂級(jí)主播服務(wù)。眾心捧月之下，2016年行至一半，頂級(jí)主播簽約費(fèi)用已經(jīng)超出平臺(tái)承受能力。

一直互相挖墻腳下去，只有主播收益，平臺(tái)多敗俱傷，直播商業(yè)模式長(zhǎng)此以往難以為繼。許多平臺(tái)開(kāi)始尋找新的突破點(diǎn)，希望擺脫大主播鉗制。斗魚(yú)傾注資源培養(yǎng)新人、使人氣主播相互均衡;熊貓效仿視頻網(wǎng)站，押寶新興游戲做自制內(nèi)容;虎牙背靠歡聚時(shí)代，復(fù)刻秀場(chǎng)模式走粉絲經(jīng)濟(jì)等等。

如今斗魚(yú)持續(xù)坐大，熊貓?jiān)诶侨藲?、絕地求生等熱門游戲中分量十足，而以秀場(chǎng)模式起家并一直堅(jiān)持的虎牙，東家歡聚時(shí)代在2016年年末公布的第三季度報(bào)表中，直播服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)54.5%。是眾多一線直播平臺(tái)中唯一亮出真金白銀的。

而2017年5月初，曾風(fēng)光一時(shí)的映客賣身宣亞國(guó)際，似乎打開(kāi)了直播行業(yè)一個(gè)小小的決堤口。雖同月熊貓直播宣布獲得10億元投資、虎牙直播宣布獲得7500萬(wàn)美元投資、花椒直播宣布完成10億元融資。不過(guò)早有業(yè)內(nèi)人士指出，2017年多數(shù)投融資數(shù)額有注水情況，并稱2016年年中開(kāi)始，早期直播投資者已經(jīng)在為尋找下家做準(zhǔn)備，虛高的投資額容易刺激后來(lái)者入局，造成行業(yè)投資依然火熱、可隨時(shí)拿豐厚回報(bào)撤離的假象。

2016年8月底，網(wǎng)上曾流傳某直播平臺(tái)融資失敗將倒閉消息，9月28日該平臺(tái)便以宣布3億元并購(gòu)了一家上線不到一個(gè)月的移動(dòng)直播平臺(tái)，并完成5億元融資作為回應(yīng)。而據(jù)消息人士透露，上線不到一個(gè)月的移動(dòng)直播應(yīng)用，原本便是該平臺(tái)旗下，同時(shí)5億元融資也經(jīng)歷部分投資人退出、到賬不齊等坎坷路。

去年下半年開(kāi)始，直播行業(yè)間的燒錢挖人大戰(zhàn)基本結(jié)束，只在部分熱門領(lǐng)域還存在著一些局部摩擦。飛鳥(niǎo)盡、良弓藏，當(dāng)平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)擺脫粗暴的互挖墻腳階段時(shí)，主播的薪酬降低幾乎是必然，區(qū)別只在于誰(shuí)先降、降多少、何時(shí)降而已。

WeGame或許亮出了直播平臺(tái)的底褲

9月1日，是騰訊WeGame正式發(fā)布的日子，在已經(jīng)可供下載的體驗(yàn)版本中，WeGame有提供資訊的主頁(yè)、販?zhǔn)塾螒虻纳痰辍?qiáng)調(diào)社交的直播三大標(biāo)簽。WeGame直播功能在TGP時(shí)代就已經(jīng)存在，采取與其他平臺(tái)合作的方式接入。

相對(duì)其他動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的觀看人數(shù)，WeGame的直播間觀看人數(shù)相對(duì)稀少，連許多人氣主播都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，基本處在千一級(jí)別。在觀看了許多直播間后，我們發(fā)現(xiàn)相同直播間，WeGame顯示的彈幕和直播平臺(tái)顯示的彈幕沒(méi)有任何差別。

如果將查看對(duì)象轉(zhuǎn)向人氣小的主播，這一現(xiàn)象會(huì)更加明顯。觀看了多個(gè)主播發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)顯示的彈幕，同樣會(huì)在WeGame直播間顯示。這引發(fā)了一個(gè)大膽的猜想，如果WeGame連同畫(huà)面和彈幕一起接入，會(huì)不會(huì)連真實(shí)觀眾數(shù)也一同照搬?為此筆者專門做了個(gè)簡(jiǎn)單的小實(shí)驗(yàn)，最終發(fā)現(xiàn)：

在WeGame發(fā)送的彈幕，只會(huì)顯示W(wǎng)eGame直播間，不會(huì)顯示在直播平臺(tái)的直播間;而通過(guò)直播平臺(tái)發(fā)送的彈幕，會(huì)同時(shí)顯示直播平臺(tái)和WeGame的直播間。

有理由懷疑，WeGame顯示的直播人數(shù)，可能并非WeGame觀眾人數(shù)，而是直播平臺(tái)真實(shí)的觀眾人數(shù)。

如果觀眾人數(shù)是WeGame自己的，為何從幾十到上萬(wàn)觀眾的直播間，沒(méi)有出現(xiàn)彈幕差別于直播平臺(tái)的情況?當(dāng)然，不排除WeGame用戶天生就不愛(ài)發(fā)任何彈幕。

以英雄聯(lián)盟某名主播為例，8月31日下午4點(diǎn)30分，該主播在斗魚(yú)人氣值為120萬(wàn)，而在WeGame的觀眾數(shù)為1.6萬(wàn)（這是當(dāng)時(shí)WeGame區(qū)人氣最高、唯一過(guò)萬(wàn)的主播），相差整整75倍。如果該1.6萬(wàn)人都是WeGame的用戶，WeGame直播間為何沒(méi)有出現(xiàn)彈幕。也就是說(shuō)WeGame 1.6萬(wàn)人同時(shí)形成默契、靜靜地看著直播，不發(fā)一語(yǔ)。如果真就如此，1萬(wàn)多個(gè)沉默的觀眾，同時(shí)看著你，還是挺驚悚的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)于數(shù)字早已經(jīng)沒(méi)有了什么概念，要知道，1萬(wàn)人已經(jīng)相當(dāng)于一所中等規(guī)模的學(xué)校。其彈幕數(shù)，應(yīng)當(dāng)是非?？鋸埖?，占據(jù)滿屏也不算過(guò)分。

直播盈利模式出路在粉絲經(jīng)營(yíng)

其實(shí)，直播人數(shù)造假已經(jīng)是個(gè)公開(kāi)的秘密。多數(shù)人只是不知造假幅度到底多大，神秘的系數(shù)究竟是多少倍。目前對(duì)比WeGame和直播平臺(tái)來(lái)看，如果猜測(cè)屬實(shí)的前提下，各平臺(tái)、各主播不盡相同，并呈現(xiàn)關(guān)注數(shù)注水遠(yuǎn)高于人氣值的情況。

與平臺(tái)簽約的大主播，顯示人氣值大概在20到50倍之間，如果平臺(tái)近期力捧，這個(gè)數(shù)字也會(huì)輕松上升到50倍以上。人氣值顯示為1萬(wàn)的小主播，實(shí)際相差甚至?xí)_(dá)到200倍之多。許多看似人氣過(guò)萬(wàn)的主播，實(shí)際人數(shù)可能只有幾百人，一些明面人氣幾千的主播，實(shí)際人數(shù)甚至只有幾十人。

直播人數(shù)造假，是一個(gè)歷史復(fù)雜的問(wèn)題，基于吸引用戶、競(jìng)爭(zhēng)、融資等多方面考慮。表面上看不得已而為之，實(shí)際用戶、平臺(tái)、投資者心知肚明，平臺(tái)早已經(jīng)騎虎難下。

如果真實(shí)觀眾數(shù)字的確只是幾十分、甚至幾百分之一，許多主播降薪幅度超過(guò)腰斬實(shí)際并不冤枉，或許還有繼續(xù)下探的可能。而真實(shí)觀眾人數(shù)遠(yuǎn)低于臺(tái)面數(shù)字，其背后更象征著直播基于高流量設(shè)想的多種變現(xiàn)模式基本破產(chǎn)，許多“人氣”主播的廣告效果，恐怕還不如高級(jí)寫(xiě)字樓里的一部電梯。

這使得直播平臺(tái)想靠主播人氣買廣告盈利變得極不現(xiàn)實(shí)，流量主的位置坐不住，廣告主只要投放一次，就能通過(guò)慘淡的數(shù)據(jù)知道此路不通。如何經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有用戶，提取更多用戶價(jià)值，才是直播首要考慮之事。直播已經(jīng)是一個(gè)存量市場(chǎng)，但好在粉絲用戶的消費(fèi)能力驚人，除了傳統(tǒng)的禮物外，有平臺(tái)嘗試開(kāi)發(fā)更多的套路誘使消費(fèi)。

比如上半年斗魚(yú)就已經(jīng)通過(guò)設(shè)立官方粉絲徽章體系，開(kāi)辟新的盈利點(diǎn)。能不能稱為粉絲，原本就是用戶的自發(fā)行為。而直播平臺(tái)售賣單獨(dú)主播粉絲標(biāo)識(shí)，相當(dāng)于將用戶自稱粉絲的權(quán)利收取，再有償發(fā)回給用戶，相當(dāng)于給了一個(gè)有成本的名分。每月都要繳費(fèi)續(xù)簽，更像是用戶固定向平臺(tái)朝貢，提供比禮物更穩(wěn)定的收入。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，直播仿佛又回到了秀場(chǎng)模式，但用戶消費(fèi)對(duì)象從單純的顏值、性感，慢慢囊括了技術(shù)、幽默等多種人格魅力層面。直播平臺(tái)從早先被戲稱拉皮條的，變成了偶像的塑造，參與到造星的過(guò)程中。

某種方面來(lái)講，直播平臺(tái)定位有可能向經(jīng)紀(jì)公司靠攏。目前來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的造星方式還比較單一，最有力的武器也不過(guò)是調(diào)直播間人氣。但如果真的要考慮讓直播成為一個(gè)成熟的、有盈利能力的行業(yè)，對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的深入挖掘，必不可少。